Descripción del puesto
This Is a Unique Opportunity
En Capptus, Salesforce Summit Consulting Partner, buscamos un Account Executive para Core Solutions (CRM, MuleSoft, Tableau, AgentForce) que lidere el crecimiento rentable de nuestra práctica Core. Este rol con cuota es responsable de impulsar nuevos negocios y expandir cuentas existentes mediante consultative selling en clientes mid-market y enterprise.
El/la AE será la cara de Capptus frente a ejecutivos de alto nivel, posicionando nuestras capacidades como el Oasis Digital que simplifica la transformación tecnológica de los clientes.
At Capptus, You Will
Business Development & Sales
- Cumplir y superar cuotas anuales de revenue neto y expansión de cuentas.
- Liderar el ciclo de ventas completo: prospección, diagnóstico, diseño de solución, negociación y cierre.
- Desarrollar nuevas oportunidades a través de prospección estratégica, networking y alianzas del ecosistema Salesforce.
- Coordinarse con Business Development y Marketing para generar y calificar leads de alto valor.
Client Relationship Management
- Construir relaciones de largo plazo con decisores clave (CIO, CDO, CRO, CTO).
- Actuar como trusted advisor, entendiendo los retos de negocio y proponiendo soluciones Salesforce Core con ROI tangible.
- Conducir sesiones consultivas, demos y workshops para demostrar capacidades de Sales Cloud, Service Cloud, MuleSoft y Tableau.
- Asegurar la satisfacción del cliente colaborando con equipos de entrega en la ejecución de proyectos.
Territory & Account Planning
- Diseñar y mantener un plan dinámico de territorio para maximizar penetración y revenue.
- Elaborar estrategias de cuenta (account plans) para crecimiento, cross-sell y upsell.
- Mantenerse actualizado en product roadmap de Salesforce, tendencias de la industria y landscape competitivo.
What You Bring To The Table
- 4–5 años de experiencia en ventas B2B SaaS o consultoría tecnológica, con historial probado en solution selling complejo.
- Consistencia en cumplimiento/excedente de cuotas anuales.
- Experiencia dentro del ecosistema Salesforce (ideal) o en plataformas afines (HubSpot, Adobe, SAP, Oracle).
- Conocimiento sólido de Salesforce Core (Sales, Service, Platform) y su valor de negocio.
Skills & Competencies
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con C-level.
- Consultative selling: habilidad para diseñar soluciones personalizadas basadas en necesidades del cliente.
- Capacidad de construir relaciones de trusted advisor.
- Autonomía para trabajar de forma independiente y eficaz en equipos cross-funcionales.
- Dominio de CRM (preferentemente Salesforce) y herramientas de forecast/reporting.
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