Descripción del puesto
¿Quiénes somos?
En Pocari Sweat, la marca líder en hidratación funcional, seguimos expandiendo nuestra presencia en el mercado mexicano. Por ello, buscamos a un profesional comercial con excelente capacidad analítica, proactivo y enfocado en resultados para liderar y potenciar nuestras operaciones en el Canal Moderno (MT), gestionando cadenas de autoservicios, clubes de precio, tiendas de conveniencia y farmacias. Si tienes experiencia en el sector de consumo masivo o la industria de bebidas y quieres crecer con nosotros, ¡esta oportunidad es para ti!
Objetivo del puesto:
Liderar la gestión comercial y administrativa del portafolio de cuentas clave asignadas (Autoservicios, Clubes de Precio y Conveniencia), ejecutando planes estratégicos de negocio que aseguren el cumplimiento de metas de venta, la eficiencia en presupuestos y una rotación sana en el punto de venta.
Tus principales retos y responsabilidades:
Gestión Comercial del Canal: Administrar y desarrollar de forma directa la cartera de clientes asignada (Walmart, Chedraui, clubes de precio y tiendas de conveniencia), trabajando en estrecha colaboración con el equipo comercial para potenciar la visibilidad y venta.
Planeación Comercial (JBP): Diseñar, ejecutar y dar seguimiento puntual a los planes de negocio anuales por cliente (Joint Business Plan), así como definir las estrategias promocionales del año.
Habilidad de Negociación: Liderar negociaciones ágiles con los compradores para la catalogación de nuevos productos, acuerdos comerciales, promociones y activaciones clave en piso de venta.
Análisis Profundo de Negocio: Analizar a detalle indicadores comerciales clave para la toma de decisiones, tales como:
Entradas y salidas (Sell-In y Sell-Out).
Rentabilidad, márgenes y pronósticos (Forecast).
Días de inventario (DDI), rotación de producto y cálculo de pedido óptimo.
Manejo Eficiente de Presupuestos: Administrar y controlar de manera eficiente los presupuestos comerciales asignados, buscando siempre optimizar los descuentos promocionales y la inversión en material POP.
Sinergia Interfuncional: Colaborar de manera activa con las áreas de Logística, Operaciones y Mercadotecnia para asegurar un abasto continuo, evitar quiebres de stock y garantizar la ejecución óptima de todas las iniciativas.
¿Qué perfil buscamos?
Educación: Licenciatura concluida.
Experiencia: De 1 a 3 años de experiencia comprobable como Key Account Manager (KAM) Junior, Ejecutivo de Cuenta Clave o rol comercial similar gestionando cuentas como Chedraui, Walmart, clubes de precio, conveniencia y/o en la industria de bebidas (la experiencia en farmacias es un excelente plus).
Estabilidad laboral: Buscamos perfiles constantes con trayectorias de permanencia sólidas en sus empleos anteriores.
Habilidades analíticas: Fuerte dominio en el manejo de números, control de inversión, márgenes y rotación de inventarios.
Idiomas: Inglés intermedio (50%) capaz de comprender y comunicarse en entornos profesionales.
Herramientas: Excelente manejo de paquetería de Office (especialmente Excel para análisis de bases de datos y armado de reportes de ventas).
Competencias blandas: Proactividad, excelente actitud, orientación al cliente y a resultados, alta capacidad de negociación, comunicación asertiva, buena presentación y fuerte espíritu de trabajo colaborativo.
Detalles de la vacante y esquema de trabajo:
Horario: Lunes a Viernes de 8:30 a. m. a 5:30 p. m.
Ubicación de oficina: Av. Patria 1501, Int. 101, Col. Jardines Universidad, Zapopan, Jal. (C.P. 45110).
Esquema de pago: Quincenal (pago exclusivo a través de nómina BBVA).
¿Qué te ofrecemos?
Te ofrecemos un entorno profesional dinámico, retador y enfocado en el crecimiento continuo de nuestros colaboradores:
Sueldo base competitivo.
Prestaciones de Ley.
6% en Vales de Despensa.
Seguro de Vida.
Estacionamiento en las instalaciones de la oficina.
Excelente ambiente laboral, colaborativo y enfocado en el bienestar.
Días con permiso de goce de sueldo (beneficios adicionales de tiempo libre).
Descuento preferencial en productos de la marca.
Caja de producto mensual (sujeta a política de puntualidad).
