Ejecutivo Comercial B2B Destacada

¿Quiénes somos?

Empresa consolidada del sector de comercio exterior y paquetería, con operación en Zapopan, Jalisco, especializada en brindar soluciones de importación a clientes del sector industrial y manufacturero. Buscamos integrar a nuestro equipo comercial a una persona con vocación de prospección, capacidad de negociación y pasión por construir relaciones de negocio duraderas.

Requisitos

Escolaridad: Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración, Mercadotecnia, Logística o afín.
2 a 5 años de experiencia en venta de servicios B2B, preferentemente en logística, transporte, paquetería o comercio exterior.
Experiencia comprobable en prospección de clientes nuevos (llamadas, visitas de campo, networking, LinkedIn).
Manejo del ciclo completo de venta: prospección, cotización, negociación, cierre y seguimiento postventa.
Conocimiento básico-intermedio de procesos logísticos internacionales, incoterms, tipos de transporte y documentación aduanal.
Inglés fluido para comunicarte con clientes y proveedores internacionales.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Disponibilidad para viajar (visitas de campo fuera de plaza).

Actividades principales

Generar tu propia base de datos de clientes potenciales en el segmento industrial y de manufactura, mediante llamadas, visitas, LinkedIn y networking.
Prospectar activamente nuevos clientes con potencial de importación frecuente y reactivar clientes inactivos.
Ejecutar el ciclo completo de venta: diagnóstico de necesidades, cotización, negociación, cierre y seguimiento.
Desarrollar cotizaciones personalizadas para servicios de paquetería internacional.
Actualizar el CRM diariamente y reportar avance de indicadores: conversión, nuevos clientes y cumplimiento de meta.
Acompañar al cliente durante el proceso operativo, resolviendo dudas sobre rutas, tiempos de tránsito, documentación y costos logísticos.

Habilidades y competencias

Negociación comercial y comunicación persuasiva.
Orientación a resultados y sentido de urgencia.
Venta consultiva: escucha activa y diagnóstico de necesidades.
Proactividad y disciplina comercial (seguimiento sistemático).
Tolerancia a la presión y resiliencia ante objeciones.
Trabajo en equipo y coordinación con el área de operaciones.

Ofrecemos

Horario de lunes a viernes, 9:00 a.m. a 5:00 p.m.
Modalidad presencial en Zapopan, Jalisco.
Oportunidad de desarrollar y capitalizar tu propia cartera de clientes, con potencial real de crecimiento en ingresos por comisión.