Partnerships Analyst

## ¿Quiénes somos?

En Palenca estamos creando una nueva empresa: el primer **Buró de Ingresos de México**.

Así como existe el Buró de Crédito, donde los bancos concentran el historial crediticio de las personas, hoy construimos la infraestructura que permite a cualquier persona compartir su historial de ingresos y empleo, conectándonos con los sistemas de nómina, facturación y plataformas donde vive esa información.

Hoy comprobar ingresos sigue siendo arcaico: subir PDFs, recibos de nómina, facturas o estados de cuenta que alguien revisa a mano. Es lento, caro y nada escalable. El Buró de Ingresos permite validar ingresos y empleo en segundos, solo con un RFC o CURP, siempre con consentimiento del usuario.

La empresa está recién constituida, lo que significa algo muy claro: todo se está creando desde cero. Procesos, playbooks, mensajes, modelos de alianza, relaciones y decisiones clave.

Levantamos una ronda semilla de $6M USD y contamos con el respaldo del equipo de Palenca, que ya trabaja con empresas financieras y plataformas líderes de la región.

Mira el demo: https://demo.burodeingresos.com/

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## El rol

El **Partnerships Analyst** participa en todo el ciclo de una alianza: desde la prospección inicial y las primeras conversaciones, hasta la definición de la propuesta de valor, la implementación, la salida a producción y el seguimiento posterior para asegurar que funcione y escale. Trabaja directamente con Mauricio Podoswa, Director de Alianzas.

Es un rol para alguien que quiera aprender cómo se construyen alianzas estratégicas end-to-end en una fintech desde cero, con impacto directo en producto, negocio y mercado. Como la empresa apenas arranca, buena parte del trabajo es construir lo que aún no existe: playbooks, procesos y mejores prácticas.

Es una posición de **medio tiempo, híbrida en CDMX**. El ritmo es rápido, hay ambigüedad y desde el día uno se espera mentalidad de dueño. Aquí se aprende construyendo.

**Importante: trabajamos AI-first.** La investigación de aliados, la preparación de propuestas y la documentación de aprendizajes ya corren apoyadas en LLMs. Esperamos que uses Claude a diario para investigar, escribir, automatizar y decidir.

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## Responsabilidades

**Gestión de alianzas end-to-end**

- Participar en todo el ciclo de alianzas, desde la prospección inicial hasta el go-live y el seguimiento posterior.
- Apoyar en procesos de discovery y en la definición de la propuesta de valor con cada aliado.
- Coordinar y dar seguimiento a la implementación para asegurar que las alianzas funcionen y generen valor.

**Prospección y pipeline**

- Construir y mantener un pipeline ordenado en el CRM con leads, contactos, actividades, etapas y siguientes pasos.
- Identificar y priorizar potenciales aliados con mejor fit estratégico.
- Mantener relaciones activas y de largo plazo, incluso cuando los acuerdos tengan ciclos largos.

**Estrategia de crecimiento**

- Proponer y ejecutar iniciativas como nuevas listas de prospección, mensajes, contenidos, webinars o partnerships cruzados.
- Analizar qué tipos de aliados, mensajes y canales convierten mejor.
- Medir impacto y documentar aprendizajes para iterar la estrategia.

**Diseño de soluciones basadas en data**

- Diseñar con el equipo propuestas de integración alrededor del uso y consumo de data con cada aliado.
- Entender cómo se expone la información, cómo se monetiza y qué casos de uso habilita.
- Alinear las necesidades del aliado con las capacidades de producto y los requerimientos legales.

**Colaboración cross-functional e inteligencia de mercado**

- Colaborar con legal, producto y ventas para preparar decks, one pagers y propuestas de valor.
- Asegurar alineación interna durante negociación, implementación y seguimiento.
- Documentar objeciones, patrones de mercado y señales tempranas de tracción, y contribuir a construir playbooks y procesos desde cero.

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## Perfil

**Indispensable**

- Te interesa profundamente el mundo tech, fintech y startups, y quieres aprender cómo se construye una empresa desde cero.
- Te motiva trabajar en etapa temprana, donde hay ambigüedad y muchas cosas por definir.
- Eres independiente, curioso y analítico, con ganas de entender sistemas, negocios y personas.
- Excelentes habilidades interpersonales: sabes construir relaciones genuinas y comunicarte con perfiles distintos, desde founders hasta equipos técnicos y legales.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Ejecutas con claridad, tomas ownership y empujas las cosas hasta que pasan.
- Inglés a nivel avanzado.
- AI-first en tu forma de trabajar: uso diario de LLMs para investigar, escribir, automatizar y decidir.

**Plus**

- Conoces el mundo fintech, pagos, crédito, facturación o nómina, o has trabajado con SaaS B2B.
- Experiencia previa en startups en etapa de crecimiento (Seed, Series A o equivalente).
- Has usado herramientas de CRM como HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similares.

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## Cómo trabajamos

- **Ownership real.** Cada persona es responsable de su área end-to-end.
- **AI-first.** Cada persona tiene licencia de Claude pagada y budget prácticamente ilimitado para herramientas de IA.
- **Decisiones rápidas.** Preferimos iterar que planear de más.
- **Escribimos las cosas.** Specs, decisiones, postmortems, propuestas. Todo queda documentado.
- **Datos antes que opiniones.** Cada decisión se respalda con métricas o evidencia.
- **Cliente al centro.** Hablamos con clientes todos los meses. Sin excepción.
- **Híbrido.** Oficina en CDMX tres días a la semana (lunes, miércoles y viernes), dos remoto.

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## Beneficios y compensación

- **Base:** $17,500 MXN brutos mensuales
- 20 días de vacaciones + día libre pagado en tu cumpleaños.
- Seguro de gastos médicos mayores.
- 1 offsite al año.
- Oficina pet friendly y acceso directo al equipo fundador.

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## Proceso

1. Llamada inicial con María (30 min).
2. Caso práctico corto.
3. Entrevista de trayectoria con María.
4. Conversación final con Pepe.
5. Oferta.

De aplicación a oferta: 3 semanas.

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## Aplicación

Manda un correo a jose@palenca.com con copia a maria@palenca.com

**Asunto:** `Tu Nombre — Partnerships Analyst`

Adjunta tu CV o LinkedIn y una breve explicación de quién eres, por qué te interesa el Buró de Ingresos y por qué encajas en este rol.

Suma puntos:

- Una idea de un sistema, plataforma o fuente de datos que creas que podríamos integrar al Buró de Ingresos, y por qué.
- Video corto (2-3 min) de presentación.

Buscamos criterio, autonomía y hambre de construir.