Como Business Development Manager, serás el líder estratégico responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades clave de mercado, así como alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento acelerado de usuarios y revenue de heru. Tu misión es escalar nuestro impacto comercial abriendo nuevos canales de manera proactiva y asegurando que el valor de nuestra solución de automatización fiscal llegue a los segmentos correctos del mercado.

Tus áreas clave de resultados se enfocarán en:

- Generar y ejecutar alianzas estratégicas que desbloqueen nuevas fuentes de revenue.
- Impulsar crecimiento top-of-funnel penetrando mercados objetivo.
- Definir y optimizar la estrategia go-to-market para nuevos servicios o productos.
- Incrementar el valor a largo plazo de la compañía mediante un desarrollo sostenido de partnerships.

Responsabilidades clave y ejecución:

- Ser dueño del ciclo completo de Business Development: desde la investigación de mercado y generación de leads hasta la negociación y firma de alianzas estratégicas.
- Mapear el panorama de oportunidades identificando segmentos de alto potencial, jugadores estratégicos clave y ventajas competitivas para acelerar la expansión de heru.
- Diseñar, documentar y estandarizar todos los flujos de trabajo internos críticos: generación de leads, gestión del pipeline y onboarding de partners estratégicos.
- Identificar, implementar y gestionar las herramientas y sistemas comerciales esenciales (CRM, automatización) para escalar rápidamente con mínimo esfuerzo manual.
- Definir y monitorear métricas comerciales clave relacionadas con el valor de partnerships, tasa de conversión del pipeline, penetración de mercado y eficiencia del ciclo de ventas.
- Establecer loops de retroalimentación (basados en datos y en insights cualitativos del mercado) para ajustar continuamente la estrategia comercial y de producto, asegurando que realmente “Make something people want”.

Requisitos y experiencia laboral:

- Liderazgo en Business Development (4+ años): Mínimo cuatro años de experiencia comprobable en roles de alto impacto en BD, alianzas estratégicas o growth dentro de startups o entornos tecnológicos de rápido crecimiento.
- Negociación y Expertise en Alianzas: Experiencia directa y demostrable estructurando, negociando y cerrando acuerdos comerciales complejos o alianzas B2B estratégicas.
- Ejecución basada en datos: Mentalidad profundamente orientada a datos, donde toda decisión comercial y priorización de mercado se basa en evidencia.
- Enfoque en la ejecución: Habilidad excepcional para priorizar, gestionar múltiples proyectos simultáneos y llevar iniciativas comerciales desde el concepto hasta su impacto medido.
- Dominio de SQL: Capacidad para escribir consultas complejas para segmentación de mercado, análisis de leads y evaluación del desempeño de partners.

¿Por qué heru?
En heru, nunca dejas de crecer. Combinamos un modelo de trabajo híbrido flexible con una fuente ilimitada de conocimiento, asegurando que siempre tengas las herramientas para evolucionar y perfeccionar tu dominio técnico.

Confiamos en nuestro equipo con vacaciones ilimitadas, lo que te permite recargar energía y enfrentar desafíos complejos con foco y claridad. Además, ofrecemos stock options para que seas co-propietario de nuestra misión y puedas conectar tu excelencia operativa con el éxito financiero de heru.