IMPORTANTE: ****ANTES DE APLICAR VERIFICA LO SIGUIENTE*****

1. EL PUESTO ES HÍBRIDO, PERO LA PARTE PRESENCIAL ES EN CDMX, SANTA FÉ

2. PASAR EL EXAMEN REQUIERE CONOCIMIENTOS EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y VENTAS (REDES, ALMACENAMIENTO, INFRAESTRUCTURA, SOFTWARE, CRM, RECLUTAMIENTO)

3. SE REALIZARÁ UNA VERIFICACIÓN COMPLETA DEL HISTORIAL LABORAL CON REFERENCIAS


MISIÓN DEL PUESTO:
Buscamos a una persona capaz de guiar a un equipo comercial hacia el crecimiento sostenido en uno de los sectores más desafiantes y dinámicos del mundo: la ciberseguridad corporativa.
Tu misión irá más allá de vender: liderarás un equipo, estructurarás y ejecutarás una estrategia comercial sólida para escalar nuestra presencia en el mercado.

REQUISITOS TÉCNICOS INDISPENSABLES (se comprueban con exámenes):
- Mínimo 4 años en ventas B2B, al menos 2 en liderazgo o coordinación de equipos comerciales
- Experiencia sólida en soluciones IT: software, hardware, redes o ciberseguridad
- Formación profesional en áreas comerciales, ingeniería, sistemas o afines
- Cursos, certificaciones o especialización en tecnología corporativa

REQUISITOS DE EJECUCIÓN Y COMPETENCIAS:
- Liderazgo con enfoque en resultados y desarrollo de personas
- Capacidad analítica para diseñar estrategias comerciales efectivas
- Dominio de herramientas CRM y metodologías de ventas consultivas
- Excelente comunicación, influencia y presencia ejecutiva


ÉSTAS SERÁN TUS RESPONSABILIDADES:

1. Liderazgo Comercial Estratégico
- Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento en ventas para clientes nuevos y existentes.
- Establecer metas mensuales, trimestrales y anuales, alineadas al plan general del negocio.
- Medir desempeño y generar reportes para la dirección general.

2. Desarrollo y Gestión del Equipo
- Reclutar, entrenar y supervisar al equipo de ejecutivos de ventas.
- Acompañar al equipo en cierres estratégicos, negociaciones complejas y visitas clave.
- Implementar sesiones de seguimiento, capacitación y retroalimentación continua.

3. Expansión de Cartera y Fidelización
- Diseñar estrategias para adquisición de nuevos clientes en el segmento objetivo.
- Supervisar planes de renovación, retención y cross-selling.
- Monitorear satisfacción del cliente, resolver incidencias y fortalecer relaciones clave.

4. Gestión Comercial y CRM
- Garantizar el uso eficiente y disciplinado del CRM.
- Asegurar la documentación de cotizaciones, oportunidades, llamadas y acuerdos.
- Analizar indicadores y proponer mejoras en procesos y estrategias.

5. Alianzas con Fabricantes y Distribuidores
- Mantener relaciones efectivas con marcas y mayoristas estratégicos.
- Coordinar programas de incentivos, fondos de marketing y entrenamientos.
- Gestionar los niveles de partner, cuotas y cumplimiento con los fabricantes.


Beneficios y Condiciones Laborales
💰 Sueldo Base: $30,000 a $45,000 MXN mensuales + comisiones + bonos por desempeño de equipo.
🎯 Plan de Desarrollo Ejecutivo: Coaching, mentoría, certificaciones de liderazgo y tecnología.
🏢 Oficina en WeWork: Networking, café, snacks, eventos y más.
💻 Herramientas de Alta Gama: Laptop, celular, CRM, licencias y recursos premium.
📄 Contratación Directa: Prestaciones de ley + 1 prestación adicional a elegir.
🩺 Seguro de Gastos Médicos Menores (Vrim Black)
🎁 Día Libre Mensual: Desde el primer año, para uso personal o recreativo.
🕘 Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 19:00
🤝 Ambiente Laboral Estratégico: Trabajo en equipo, autonomía, impacto directo y visión de largo plazo.

Te recomendamos aplicar si estás familiarizado por lo menos con la mitad de los términos siguientes:
Kaspersky, Acronis, McAffee, ESET, Trend Micro, Crowdstrike, SentinelOne, Microsoft Defender, Sophos, VMware, Carbon Black, Broadcom, FireEye, Bitdefender, Cylance, Fortinet, Check Point, Palo Alto, SonicWall, Forcepoint, Cisco, Juniper, AWS, Azure, WatchGuard, Barracuda, Commvault, Veritas, Veeam, Acronis, IBM, Arcserve, Unitrends, MSP, Managed Service Provider, Office365, Exchange, Cloud, NAS, SAN, Storage, Ransomware, Virus, Phishing, DDos, Encryption, MFA, Cloud Computing, Linux, Kali Linux, Red Hat, VPN, Switch, Router, Malware, Threat Hunting, ISO 27001, EDR, Firewall, Seguridad Perimetral, SOC, Spear Phishing, Análisis Forense, Tenable, Nessus, Qualys, Rapid7, InsightVM, Zscaler, Splunk, LogRhythm, QRadar, Elastic SIEM, ELK Stack, Cisco AMP

Ventas Consultivas, Venta de Valor, Ciclo de Venta B2B, Propuesta de Valor, Account Management, Gestión de Cuentas Clave, Inside Sales, Field Sales, Desarrollo de Negocio, Prospección, Lead Generation, Lead Nurturing, Pipeline, Forecasting, Cierre de Ventas, Objecciones, Técnicas de Negociación, Cross-Selling, Up-Selling, Postventa, Fidelización de Clientes, CRM, Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Monday, Salesloft, Sales Navigator, LinkedIn Sales, Business Intelligence, Segmentación de Clientes, Buyer Persona, Ciclo de Compra, Decisor de Compra, Influenciador, Proceso Comercial, SLA de Ventas, KPI Comercial, Conversion Rate, Churn Rate, Sales Playbook, SPIN Selling, Solution Selling, BANT, Challenger Sale, Consultative Selling, Customer Success, Plan de Cuentas, Account Based Marketing, Embudo de Ventas, Embudo de Conversión, Funnel de Ventas, Retención, Valor del Cliente, Ticket Promedio, Oportunidades Calificadas, Demostración Comercial, Venta Técnica, Seguimiento Comercial