• Llamar a las empresas transportista para cumplir con los compromisos adquiridos con los clientes
o Negociar tarifas
o Documentar y comunicar ofertas
o Tener criterio y consideracion para vender cargas
 Usar el criterio para determinar cuándo presentar opciones por encima de las tarifas de compra del transportista definidas para atender a nuestros clientes existentes
o Obtener la documentación adecuada cuando corresponda
• Desarrollar y administrar el portafolio de transportistas de "transportistas asignados"
o La selección de transportistas la determina el Asociado de Ventas al Transportista según las pautas de asignacion de la empresa
• Aplicar el material aprendido durante la capacitación y entrenamiento
• Familiarizarse tanto a las plataformas internas como externas del sistema de gestión de transporte (TMS)
• Asistir en cobertura de rutas o cargas más difíciles de cubrir
• Generar capacidad de transportistas para rutas específicas de la base de datos interna construida por BG, así como de otras fuentes externas a las que el Asociado de Ventas al Transportista tenga acceso.
o Rutas de alto volumen
o Compromisos y oportunidades futuras con clientes
o Rutas complicadas
o Nichos de mercado
• Alcanzar los indicadores clave objetivo para el volumen de llamadas, archivos de transportistas actualizados y cargas vendidas
• Adherirse a los procedimientos operativos estándar de ventas al transportista y los protocolos adecuados de documentación
• Desarrollar habilidades de ventas y negociación de intermediario de carga de nivel inicial
• Seguir los procesos de calificación (ORCA) e incorporación de transportistas adecuados (RMIS)
• Construir un portafolio de ventas a partir de llamadas de presentacion a transportistas
• Asistir en el desarrollo y actualización de precios regionales
• Integrar a los transportistas con plataformas de automatización de seguimiento y ofertas
• Comunicar complicaciones en cargas y resolución de problemas cuando sea necesario