¿Quiénes somos?

Palenca está construyendo el primer Buró de Ingresos en México.

Así como en el Buró de Crédito los bancos pueden consultar el historial de repago de una persona, Palenca les permite acceder —vía API— a información confiable de ingresos y empleo.

Por ejemplo, un repartidor de Rappi puede conectar su plataforma digital con un banco a través de Palenca y llevarse una moto en un solo clic.

¿Por qué lo hacemos?

Palenca nació como una empresa de crédito que se dio cuenta de algo fundamental: para prestar dinero de forma justa y eficiente, primero tenía que existir Palenca.

Éramos nuestros propios usuarios y decidimos convertir la tecnología que construimos en un producto para el mercado.

Comenzamos integrándonos con plataformas digitales como Uber, Rappi y DiDi, permitiendo que más de 600,000 trabajadores accedieran a productos financieros —para muchos, su primer crédito.

Nuestra visión es clara:

> Que cualquier persona en Latinoamérica pueda compartir sus datos de identidad, ingresos y empleo para acceder a cualquier servicio.

Estamos basados en Ciudad de México y operamos en México y Brasil.

Fuimos parte del batch S21 de Y Combinator y levantamos una ronda semilla de $6M USD.

¿A quién buscamos?

Buscamos a una persona que se una al equipo de Growth, con interés en ventas y marketing B2B, que quiera ser parte activa del crecimiento de Palenca.

Este rol es híbrido entre Sales, Growth y Estrategia, con mucho ownership y contacto directo con clientes desde SMB hasta Enterprise.

Si te motiva construir desde cero, hablar con clientes, probar ideas y convertirlas en resultados, este rol es para ti.

¿Qué tendrás que hacer?

Prospección y generación de oportunidades

- Investigar e identificar clientes potenciales dentro del mercado objetivo.
- Mapear empresas, industrias y tomadores de decisión utilizando distintas fuentes y herramientas.

Contacto inicial y apertura de conversaciones

- Establecer el primer contacto con clientes potenciales a través de llamadas, correos y otros canales.
- Ejecutar estrategias de prospección proactiva para generar conversaciones relevantes.

Calificación y priorización de leads

- Evaluar el nivel de interés y el fit de los leads con base en criterios definidos.
- Priorizar leads según su potencial, urgencia y etapa dentro del funnel comercial.

Presentación de producto y casos de uso

- Comunicar de forma clara la propuesta de valor de Palenca.
- Redactar y estructurar casos de uso alineados a la industria y necesidades del cliente.
- Proponer nuevas ideas y enfoques para atraer y convertir cuentas.

Diseño y ejecución de pilotos

- Diseñar pilotos y pruebas de concepto (POCs) en conjunto con clientes y equipos internos.
- Coordinar su implementación, seguimiento y entrega de resultados.
- Analizar aprendizajes para optimizar la estrategia comercial y el go-to-market.

Seguimiento y gestión del pipeline

- Dar seguimiento constante a leads y clientes para mantener el interés.
- Coordinar reuniones, demos y conversaciones más profundas con leads calificados.

Eventos y activaciones

- Planear y ejecutar eventos, activaciones o iniciativas estratégicas para atraer nuevas cuentas.
- Representar a Palenca en eventos del ecosistema B2B.

Relaciones de largo plazo

- Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes B2B, desde SMB hasta Enterprise.

Trabajo en equipo y procesos

- Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing y producto.
- Gestionar leads, oportunidades e interacciones usando CRM y herramientas de automatización.

Análisis y reportes

- Analizar el desempeño de las iniciativas de growth y prospección.
- Reportar KPIs, resultados y aprendizajes clave.

¿Quién eres?

- Te apasiona el mundo de tech y startups y quieres aprender cómo se construye una desde adentro.
- Eres curioso/a, analítico/a e independiente.
- Tienes alta sensibilidad interpersonal y buena comunicación escrita y verbal.
- Te sientes cómodo/a con la ambigüedad y sabes ejecutar.
- Te gusta trabajar en equipo y tienes hambre de crecer.

Sumas muchos puntos si...

- Sabes interpretar datos y conectar insights.
- Tienes experiencia en ventas, negociación o estrategia.
- Has trabajado en entornos dinámicos y sabes hacer multitasking.

Beneficios

- Horario Part Time
- Esquema híbrido (3 días a la semana en oficina)
- Día libre y pagado en tu cumpleaños
- 12 días de vacaciones

¿Cómo aplicar?

¿Haces fit con la vacante?

Envía un correo a jose@palenca.com con copia a abraham@palenca.com

📌 Importante

- El asunto del correo debe ser exactamente:

Tu Nombre, Growth Analyst`

- En el cuerpo del correo:

- Adjunta tu CV.
- Incluye un párrafo corto explicando por qué te interesa aplicar a Palenca y por qué crees que eres un buen fit para el rol.
- Es un gran plus si envías:
- Un video corto (1–2 minutos) presentándote, o
- Un caso de uso, idea de growth, o ejemplo de cómo abordarías la prospección de un cliente B2B para Palenca.

No buscamos respuestas “perfectas”, sino claridad de pensamiento, creatividad y ejecución.